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キャバ嬢の営業戦略って!?キャバクラ代を安く抑える方法をご紹介!

今回のテーマはキャバ嬢の営業についてです。

まずは、割引と集客の微妙な関係について述べるところからご説明いたしましょう。

これらは、会社の方針と実際のキャバ嬢の営業スキルが試されます。

店側の都合と、料金による店のシステムの違いや、お客へのサービスの違いで、営業力が試されます。その違いについて見ていきましょう。

結論から言えば、キャバ嬢が営業スキルがいるのは、同じお客にリピーターになってもらう必要があるからです。

そのなかでも、システムの都合と、キャバ嬢が努力して勝ち取れる部分があります。

そのように、お酒が入る中、ちょっと気が弱った男性に対して、アプローチするのはかなり効果がありますね。

今回は、そんなキャバ嬢の戦略について述べていきます。

キャバ嬢の営業に引っかからず、お金を安く抑える為の三つの方法

①開店直後などの早い時間帯に行く

多くの場合、料金は三段階に分かれています。

午後七時~八時:6,000円/60分
八時~九時:8000円/60分
九時以降:一万円/60分

これは基本セットあたりの料金を示しています。

ただし、これに指名料やサービス料、テーブルチャージ、税金等が加算されます。

②滞在時間を短くする

キャバクラの料金が高くなる主因は滞在時間です。

高級店に多い自動延長制の店では、延長に入っても、特に知らせてくれない。

自分で時間を管理するか、指名のキャストに「今日は二時間で帰るから」と知らせておかないと料金はどんどん加算されますよね。

逆に、低価格店では、延長ごとに教えてくれる店や前払いの店もありますが、高級店では、比較的資金に余裕のあるお客が多いので、くつろぎの時間を野暮な料金で壊さないためにも自動延長制が向いていません。

低価格店を好むお客は資金に枠があることが多いので、定期的に料金を知らせた方がためになるという考え方ですね。

ビジネスヒントとすれば、システムはすべて顧客の立場で考えられるべきです。

自動応答の企業が増えているように、自分のニーズを満たすために、顧客に自動応答しやすいように、営業もアレンジしなければなりません。

③割引券を使う

割引券には二つあって、初来店の方向けと、来店しお客に渡すものです。

初めてのお客を対象にした割引券は、とにかく来店してもらうことが目的なので、基本料金を抑えます。

お客にお目当てのキャストがいる場合は、力関係ではお客に不利なので、正規料金を払ってくださいとなります。

来店したお客に渡す割引券は、リピーターを作る上で、重要な役割があります。

割引券の有効期限を二週間に限ることで、早くいかないと時間切れという動機づけにもなりますね。

ビジネスヒントとすれば、毎月一定の料金を徴収する代わりに、無料招待や誕生日プレゼントなどの特典を受けたVIP会員カードを発行したり、一定の利用額に対して、ポイントを与えるなどがあります。

④同伴する

キャバ嬢が「すぐ戻ってくるね」と男性の腕に軽くふれ、解けかかった魔法がまた蘇ります。

入店から二時間、男性は帰ろうとしますが、

「もう帰るの?」
「明日、仕事で早いから」

ちょっと寂しそうに見つめ、

「こんど一緒に食事でもしましょうね」

これで男性にかかった魔法は二時間は解けないことでしょう。

お客は自分が特別な存在だと思われることを好みます。

そのため顧客識別ができるかは、スタッフの力量にかかっています。

通りがかったお客に、顔を覚えていれば、「いつもありがとうございます、今夜はいかがですか」と呼びかけるだけでも、お客に与える印象は違います。

まとめ

このように店側のシステム作り、料金設定と、滞在時間の設定は割引券などで、店としての提供はできます。

キャバ嬢としても、飲んだお客へのアプローチや同伴などで、ポイントを稼ぎ、愛想を巻いて、二回目の来店へと繋げるのみです。

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KOHH

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IT起業で働く傍ら、サイドビジネスを開始。
ゼロからスタートして、1年半後には月収3000万を突破。
その後、シンガポールで会社を設立して独立。
現在は海外を拠点にITのスペシャリストとして「どこに居ても、誰でもできる」
をコンセプトに今までの経験を生かしたコンサルティング、WEBマーケティングを中心に活動中!

現代だからできる、自由な暮らしと新しいことに日々邁進している。

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